唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司八千米多少公里开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大(d八千米多少公里à)部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管八千米多少公里理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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