周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dà平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字o)达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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