周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十p>

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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